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理财案例:第一次创意集市摆摊记

  只有不断尝试才能不断进步,我看再多专业的商业经营书,还不如实践一次来得深刻。

  今年国庆,在别人都放松旅游的时候,我却紧张地工作起来,因为我要去尝试一件自己从没做过的事——摆摊!本人在一家潮流品牌工作,旗下有个创意市集的项目,每个月都定期举办,过去我只是作为主办方参与布置协调工作,但看到参加的摊主们在收获快乐的同时,也收获了金钱,我的心就蠢蠢欲动,很想参与其中。终于,在第六期活动中,我成功报名了,跟我朋友一起参加创意市集的国庆摆摊。

  但摆摊如同做一个小店,必须做好前期工作和宣传推广,因此我做了以下这些工作。

  1、市场分析:在前几次的活动当中,基本对这个创意市集的摊位类型有个大概了解。市集常规有30个摊位左右,其中卖手工首饰和头饰的店占了一半,竞争很激烈,帮人画像的店有5家,朋友是卖手工刻章的,她就建议我做一些软陶来卖,被我否决了。因为软陶产品制作时间长,成品以摆件公仔,首饰为主,容易与别人的首饰形成竞争,很难突围而出。

  2、客群分析:这次创意市集的地点在五星级酒店内,里面的客人消费能力较高,对价格不是很敏感,但是对产品包装和质量有一定要求,他们还有什么共性呢?对,都是有车一族。所以,经过考虑,我锁定了卖手工香包,主打纯天然原料。

  3、推广宣传:一旦确定要参加摆摊,我就开始在微信朋友圈宣传,大致内容就是说国庆本地有个很好玩的市集,让大家有空过去。接近国庆时候,我就开始发布我将参加摆摊的消息,并附上我拍的产品照。美女们,有空多研究修图软件,除了将自己修得美之外,还能将产品修得好看。

  微信朋友圈不像微博平台的开放性传播,只能靠口碑宣传。我将目标锁定本次消费人群。我将信息告诉我作为保险经理的姨妈,还有在银行工作的小伙伴,他们的客户就是经常在那家酒店吃饭娱乐,他们在朋友圈发布了我的香包照片及用料健康的文字,已经成功引起他们那些客户注意,使我的摆摊未摆先热。在摆摊期间,我也不忘继续宣传,将我摆摊的情况,客人的反馈发到微信,延续推广效果。

  4、产品陈列:从细节做好,产品陈列的功底也很重要。我将朋友送我的小清新方格桌布带到现场,一些好看的盒子,一个香薰花瓶。还让我朋友帮忙画了一幅产品宣传画放在桌上,我的产品主打纯天然原料,我用三个好看的袋子将我香包的材料,玫瑰花,薰衣草,茉莉花放在显眼的地方,供客人试闻。简简单单也有特色,你从细节上用心,就容易赢得顾客的心。

  注:我忘了补拍一些现场摊位布置好的完整照片,因为太忙了,后来只找到一些同事拍的零碎照片。

  5、善于总结:摆摊当然不是摆了就算,要根据不同顾客需求去推销你的产品,这是拼服务的年代,这点我就不细说。异业合作也是一个不错的选择,创意市集分布的区域不同,我所在的区域在酒店酒楼旁边,上午跟中午的人流最旺,下午就比较安静。反之,另外一边的市集在电影院旁边,下午正是热闹的时候。我就跟另外一个画漫画头像的摊主商议,我将部分香包放在她那边,我将她的画放在我这边,大家互相引导人流。

  另外,我还是准备不够充分。当初我只当做一次性摆摊,很多客人买了产品后说以后想买怎么办,我当时没卡片也没留联系方式,错失很多商机。所以摆摊结束后,我开始设计名片,开始承接订单做产品。

  10月4日——6日期间,我在创意市集的摆摊可以说达到我预期效果,准备的香包差不多都卖完了,我的定价不便宜,但是与品质相符。最重要是在这三天内,我能够学到不少东西。

  创意市集是手工创业者的春天,市集上一部分摊主为了打开市场,都会不停地参加各种创意市集,创意市集是很好的直接和顾客发生交流的地方,和在商场里开店比起来成本低得多,很多创意市集都是免摊位费。情况好的时候一天就可以卖两千多元,当然也有冷场的时候,摆一天只卖一两百块钱。但摆摊对于扩大市场认知很有作用。

  我知道很多手工创业者都会经营淘宝店,但是从目前的数据来看,淘宝店铺推广非常艰难,走出去参加创意市集不失为一个好办法。

  只有不断尝试才能不断进步,我看再多专业的商业经营书,还不如实践一次来得深刻,摆摊只是我创业的小小开端,也给了我一定的信心。未来的路还很长,需要不断学习专业知识,提高竞争力,这样才能迎来创业的真正春天。贝壳club作者:兔兔

  这篇文章图文并茂的讲述了兔兔创业并因此收获快乐和成就感的经历,我相信对更多想创业却还未行动的大家来说,会是一种鼓励,和一个思维的启发,在这个创业故事里我总结一个经验:其实现在做原创手工产品也是一个不错的创业项目,因为社会越进步,人们越怀念越信任纯手工的东西,在日本,有个专有名词叫:手作,兔兔就是一位香包手作达人。有谁还擅长手作的,来告诉我们一声,说不定我们还能组个手作团呢!

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